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网络营销的三字真言

    今天看了一个叫中路咨询的朋友的留言,对于网络营销,他道出了一个“勤”字。不错,“勤”的确是网络营销的天机之一。不过在镖局看来,同样重要的还有“持”与“悟”。

  能做到这三个字,呵呵,无论你做什么,都会有所收获的。

  :自从去年五一节,认定贸易通是一条极好的营销之路后。我就对贸易通进行了认真地研究,设置了“签名档”等多种营销武器后,除了经常写文章之外,我做得最多的就是,用关键词,如,进出口,船务等词去搜索潜在客户。每次搜索的答案,都是以千以万计的。然后就是耐心地每几分钟左右发一个,对有回音的朋友,耐心地解答对方的各种询问。

  对于给陌生人发信息,阿里巴巴有限制,我就订了几个贸易通,轮番着发。发得不能发了,在加为贸易通好友发。

  :就是坚持。公司里,别人都在忙碌,就我的事情少。我就坐在电脑前,每天十几个小时的发信息。天天如此,几无间断。

  最难坚持的是,在发到近三个月后,我已经联系了数万个潜在客户的时候,竟没有落实一个客户。那时,虽然我认定这是一条可行之路,但要坚持下去,还是需要相当的毅力的。好在苦心人,天不负,至今我已有的五个稳定的客户了,但为此我联系过至少五万个陌生的潜在客户。加上公司其他人开发的,共有十余个网上客户了。

  除了后面用博客单独吸引到的一个客户,其他客户都是国庆节以前,用贸易通或贸易通结合博客找到的。唉,由于用错了人,也损失了一个比较大的客户,至今是个遗憾。

  详情请见:小姐,请不要用客户威胁我——阴沟翻船,这可是我宝贵的第一个网上客户呀。为此,我心痛了许久。但我厌恶受到威胁,就算你拿整个公司威胁我,明知结果如此,我也仍会照此办理。

  也因为国庆节后一直忙于复习英语,要参加一个极为重要的考试,所以也没有时间去专门拜会那个客户和解释原委。

  :这其实是最重要的。笼统地说,就是结合自己公司业务的实际情况,确定网上营销思路。比如,用好阿里提供的各种适合自己的武器;细分和搜索自己的潜在目标客户;尽量做好自己的博客;设计好适合自己业务的广告语,要清楚明了、简明扼要;八月底之后,我总是忘不了通过贸易通,邀请我的潜在客户去我的博客上休息一下的,等等。

  我说的“悟”,和参禅的悟,应该是一个道理。强者,应该理论与实践并重,不断地“顿悟”,不断地根据新发现、新问题修正营销策略。

  可能和我过去十几年的大学教学和科研习惯有关,每每遇到感兴趣的新事物,我总是会以极高的热情和敏锐去研究和提高的。

  去年国庆节之后,因为太忙了。绝大部分时间,都投入到复习中去了,我就再也没有通过贸易通去联系客户了。只是每周写几篇文章,在博客上发一下。否则,我的客户肯定会更多的。

  很忙,还来不及认真研究货运业务以外的生意。但是,前两天,我还是真诚地给内衣妹妹写过一封信。另外,还给散淡人生写过一封信。这两封信,就算是我对货运业务以外的生意的一点思考和建议吧。

  我一直认为,只要“勤”、“持”、“悟”并重,几乎没有做不成的事业。


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